Карта сайта
Обратная связь

443086, Россия, г. Самара
ул. Ерошевского, дом 3а
+7 (846) 334-19-00, 334-19-20,
334-34-99, 334-47-71
info@kb-sb.ru
Полная контактная информация


Dahua потерпела провал стратегии по организации сбыта товаров

Главная задача китайских компаний – это построение эффективного маркетинга, организация распределения и сбыта товара (дистрибуции) на западных рынках. Крупнейший производитель систем безопасности и видеонаблюдения Dahua не сумел это сделать. Специалисты отмечают, что вместо разрешения проблемных задач Dahua только жалуется, отпугивая клиентов. Такое поведение лишь способствует увеличению количества продукции низшего ценового диапазона на западных рынках.

Многие западные страны не имеют официальных структур дистрибуции Dahua. В США это наиболее ощутимо. Желающие приобрести оригинальные товары Dahua должны делать это через незарегистрированные каналы. Как вариант, можно еще покупать Dahua как OEM. Только вот каждая компания, поставляющая такую продукцию, не желает признаваться, что «OEMят» Dahua. Мало того, согласно условиям договора, Dahua не имеет права называть имена поставщиков своих товаров посредством OEM, что создаёт неоднозначное положение.

В результате наблюдаем массовое создание интернет-магазинов, где сегодня можно онлайн приобрести товары Dahua. Крупнейший из них – Aliexpress. В нем представлено более десяти тысяч единиц продукции Dahua. Следующий – это Amazon, насчитывающий около двух тысяч наименований Dahua. Плюс множество мелких виртуальных магазинов.

Dahua триумфально объявила, что не в силах больше это терпеть. Был выпущен документ, который должен отпугнуть клиентов от покупки продукции в онлайновых магазинах. При этом в заявлении отмечалось, что товары из интернет-магазинов могут быть контрафактными и неоригинальными. К такому своего рода меморандуму прилагался список из 22 нелегальных продавцов с отметкой о том, что это только часть дилеров. Dahua держит в секрете имена своих официальных представителей. Для того чтобы удостовериться в легальности товара, необходимо прислать запрос в компанию для проверки прав продавца. Борьбу с неавторизованными продавцами Dahua решила прекратить вплоть до того, что даже не отреагировала на похищение ее официального сайта в Новой Зеландии.

Проблема с незарегистрированными торговцами присуща не только Dahua, а и крупнейшему китайскому производителю систем видеонаблюдения Hikvision. Тем не менее холдинг продолжает продавать свою продукцию на западном рынке, имея четкий перечень настоящих авторизованных дистрибьюторов. При всем том, что Dahua тщетно пытается решить свои проблемы со сбытом товаров, эксперты считают, вся эта ситуация в целом несет позитивный характер, так как в основе кроется большой спрос на продукты Dahua.

Источник: secnews.ru


Комментари к статье:


 
Концепции безопасности